2019 Kugoo ES2 Thiab M4 Kev Muag Khoom Muag

2019 yog lub xyoo tseem ceeb rau lub hom phiaj kugoo hauv kev tsim nws lub xub ntiag nyob rau hauv European lag luam. Thaum lub sijhawm pib ua lag luam no, tshaj tawm rau pej xeem thib peb -cov ntaub ntawv ntawm tog neeg los ntawm cov ntaub ntawv pov thawj xws li ACEM lossis GfK tsis tau muab cov lej muag tshwj xeeb rau tus qauv. Txawm li cas los xij, los ntawm kev tshuaj xyuas kev lag luam ib puag ncig thiab cov khoom muag ntawm lub sijhawm, peb tuaj yeem txheeb xyuas kev ua lag luam ntawm ob tus qauv no los ntawm kev pom macro.

I. Cov ntsiab lus ntawm Kev Lag Luam: Txoj Cai-Tshaj Tawm los ntawm Novelty rau Utility

Hauv 2019, European cov neeg siv khoom xav tau hluav taws xob scooters hloov los ntawm "kev xav paub-tsav" mus rau "kev thov siv tau." Muaj ntau qhov kev txhim kho tseem ceeb ua rau cov toj roob hauv pes:

• Kev cai Clarity: Cov teb chaws loj xws li lub teb chaws Yelemees thiab Fabkis tau tsim cov qauv kev cai lij choj (xws li lub teb chaws Yelemees daim ntawv pov thawj ABE), ua raws li qhov yuav tsum tau ua ua ntej rau kev muag khoom
• Shared Scooter Impact: Kev nthuav dav sai ntawm kev sib koom scooters hauv 2018-2019 tau pab txhawb cov neeg siv cov cwj pwm, paving txoj hauv kev kom muaj kev nce siab hauv kev ua tswv cuab
• Kev ua lag luam Maturation: Cov neeg siv khoom tau pib nrhiav kev daws teeb meem ntawm tus kheej uas muaj kev ntseeg siab, kev ua tau zoo, thiab cov txiaj ntsig ua tswv cuab ntawm lwm txoj kev xauj tsev

Tawm tsam qhov teeb meem no, kugoo ES2 tau txais txiaj ntsig zoo thaum ntxov hauv kev ua raws li nthwv dej nrog nws cov qauv tsim raws li European cov cai (xws li kev txwv ceev thiab teeb pom kev zoo), dhau los ua tus tsav ntim hauv lub teb chaws Yelemees thiab Fabkis. Lub caij no, kugoo M4 tau ntes nruab nrab - mus rau - siab - cov neeg siv kawg ntu nrog nws qhov kev ua tau zoo tshaj plaws thiab tag nrho - cov peev txheej hauv av, ua rau muaj txiaj ntsig tseem ceeb txawm tias qis dua chav tsev.

II. kugoo ES2: Kev Ua Lag Luam Commuter "Enabler"

2.1 Kev Ua Haujlwm thiab Kev Ua Haujlwm

Lub ES2 tau muab tso rau hauv qhov hnyav, tus nqi - taw qhia kev daws teeb meem rau qhov kawg - mais kev hauv nroog. Hauv 2019, tus qauv no tau kwv yees tias tau suav rau50-60%ntawm kugoo tag nrho cov khoom lag luam xa khoom, ua lub ntsiab lus nkag rau cov neeg siv tshiab nkag mus rau lub khw muag khoom hluav taws xob.

2.2 Cov ntaub ntawv qhia

Ntau yam txhawb nqa qhov kev ntsuas ntim no:

• Muaj zog nkag-Level Demand: Cov neeg siv khoom nyob sab Europe xyoo 2019 tseem nyob tus nqi -sensitive. ES2 qhov kwv yees kwv yees li € 400-600 tus nqi taw tes tau ua tiav qhov sib txawv ntawm cov nqi sib koom scooter thiab cov qauv ua haujlwm siab.
• Fabkis thiab lub teb chaws Yelemees ua tus tsav tsheb tseem ceeb: Fab Kis tshaj tawm605,000PLEV (Tus Kheej Lub Teeb Hluav Taws Xob Tsheb) muag hauv 2019, feem ntau yog cov tsheb thauj mus los- qib scooters. ES2 tau ua tiav cov channel nkag mus rau hauv cov khw no, nquag pom zoo los ntawm cov neeg muag khoom hauv zos ua qhov zoo tshaj plaws "thawj scooter" rau cov neeg caij tsheb tshiab.
• Ua raws li qhov zoo: Nrog lub teb chaws Yelemees cov ntawv pov thawj ABE yuav siv tau, ES2 qhov ua ntej - qauv tsim tau muab nws lub taub hau tseem ceeb ntawm cov neeg sib tw tseem tab tom nrhiav kev pom zoo.

"ES2 yog peb cov khoom siv rooj vag. Ntau tus neeg siv khoom nyob sab Europe hauv 2019 tsis txaus siab los nqis peev ntau hauv lawv thawj lub tshuab hluav taws xob scooter. ES2 muab lawv txoj hauv kev txhim khu kev qha, raug cai, thiab pheej yig kom muaj kev ua tswv cuab e-scooter." -kujPab Pawg Muag Khoom Retrospective

III. kugoo M4: The Premium Market "Profit Engine"

3.1 Kev Ua Haujlwm thiab Kev Ua Haujlwm

Lub M4 tau muab tso rau hauv qhov siab -kev ua tau zoo tag nrho- thaj av scooter tsom rau cov neeg nyiam thiab cov kws tshaj lij xa khoom uas xav tau kev nthuav dav, kev nrawm dua, thiab muaj zog tawm ntawm - txoj kev muaj peev xwm. Thaum nws qhov muag tag nrho yog qis dua ES2, nwskev loj hlobthiabnruab nrab muag nqixa tawm cov txiaj ntsig tseem ceeb rau cov khoom lag luam hauv xyoo 2019.

3.2 Cov ntaub ntawv qhia

• Tswv yim sib txawv: Los ntawm 2019, sib koom scooters tau dhau los ua txhua yam, tsav cov neeg siv khoom mus nrhiav cov khoom sib txawv ntawm tus kheej. M4 lub roj teeb loj dua, lub cev muaj zog ntau dua, thiab lub zog ncua kev ua haujlwm tau tso cai rau nws kom tsis txhob muaj kev sib tw ncaj qha nrog kev sib koom ua ke, ua kom muaj zog nkag mus rau hauv cov niches tshwj xeeb -tshwj xeeb tshaj yog nyob rau hauv toj roob hauv pes European lub zos thiab Eastern European lag luam.
• Late -Xyoo Momentum: Cov ntaub ntawv kev lag luam los ntawm 2019 tau qhia tias siab - lub zog hluav taws xob scooters (cov uas muaj kev tsim nrawm tshaj 25 km / h lossis lub zog ntsuas siab tshaj 500W) tau pib loj hlob sai dua li cov qauv tsheb thauj mus los hauv ib nrab xyoo thib ob. M4 txoj kev muag khoom tau pom qhov tseem ceeb nce ntxiv hauv Q3 thiab Q4 raws li cov neeg nyiam thiab cov neeg siv khoom lag luam nrhiav cov tsheb muaj peev xwm ntau dua.
• Cov ntawv thov kev lag luam: M4 tau txais kev sib tw ntawm cov neeg ua haujlwm xa khoom thiab cov neeg koom nrog kev lag luam gig uas xav tau ntau yam ntev thiab muaj zog ntau dua li cov neeg caij tsheb scooters tuaj yeem muab tau. Qhov B2B channel no tau pab txhawb rau tus qauv kev muag khoom hauv kev lag luam xws li Ltalis thiab Poland.

IV. Kev sib piv kev muag khoom

Raws li kev lag luam cov ntsiab lus thiab cov ntsuas channel, ntawm no yog cov ntsiab lus sib piv ntawm ob tus qauv 2019 kev ua tau zoo:

Lus Cim: Cov feem pua ​​​​ntawm cov kwv yees faib ntawm kugoo tag nrho 2019 kev xa khoom nyob sab Europe thiab yog raws li kev lag luam tsom xam, cov lus tawm tswv yim, thiab cov ntsiab lus keeb kwm.

V. Lub tswv yim tseem ceeb ntawm Dual-Txoj kev ua qauv

Hauv 2019, kugoo tau tua ibdual - txoj kev zoouas tau ua pov thawj tseem ceeb hauv kev tsim nws cov European muaj nyob:

5.1 ES2: Volume Driver

Lub ES2 tau ua haujlwm raws li lub hom phiajkev lag luam nkag tsheb, sai tsim cov neeg siv lub hauv paus thiab hom kev paub txog. Los ntawm kev muab cov ntsiab lus ua raws, nkag mus tau yooj yim, nws tau pab kugoo tsim kev sib raug zoo nrog cov neeg muag khoom thiab cov khw muag khoom thoob plaws cov lag luam tseem ceeb nyob sab Europe. Qhov ntim siab ntawm ES2 units hauv kev ncig kuj tau tsim cov lus pom zoo rau cov neeg siv khoom siv thiab lo lus - ntawm - qhov ncauj xa mus.

5.2 M4: Tus tsim hom

M4 ua haujlwm raws li lub hom phiajtechnology showcase, ua qauv qhia kugoo lub peev xwm engineering thiab txaus siab los pab cov neeg siv xav tau. Thaum nws chav tsev ntim qis dua, M4:

• Tsim cov paj ntau dua rau ib chav
• Tsim kom muaj kev ntseeg siab ntawm cov zej zog nyiam
• Qhib B2B raws (kev pabcuam xa khoom, cov neeg tsav nkoj)
• Tsim cov nyhuv halo uas tau txais txiaj ntsig tag nrho cov khoom lag luam

5.3 Kev sib koom ua ke

Ua ke, ob qho qauv no tsim muaj kev lag luam dav dav:

• ES 2ntes thawj- lub sijhawm cov neeg yuav khoom thiab cov neeg siv khoom loj
• M4khaws cov neeg siv khoom uas nrhiav kev hloov kho tshiab thiab ua haujlwm rau cov neeg siv khoom

Qhov sib xyaw ua ke muab kugoo nrog ob qho tib sikev ua lag luamthiabbrand positioning

VI. Txhawb nqa qhov taw qhia: Channel thiab Consumer Signals

Txawm hais tias cov ntaub ntawv muag khoom meej rau tus kheej cov qauv tsis muaj nyob rau hauv pej xeem, ntau qhov ntsuas txhawb kev ntsuas kev ua tau zoo rau ob qho tib si ES2 thiab M4 hauv 2019:

Cov channel no - theem teeb liab, ua ke nrog kev lag luam dav dav ntawm 2019, pleev xim rau ib daim duab ntawm ob qho khoom ntxiv ua tiav ua tiav kev lag luam zoo meej.

VII. Xaus: Tsim lub Foundation

2019 kev ua tau zoo ntawm kugoo ES2 thiab M4 qhia txog kev ua tau zoo ntawm adual{0}}cov khoom lag luam tawm tswv yimnyob rau hauv ib tug sai evolving lag luam:

• ES 2tau txais kev pabcuam raws li tus neeg tsav tsheb ntim, sai tsim cov neeg siv lub hauv paus thiab kev lees paub cov khoom lag luam thoob plaws European cov lag luam tseem ceeb
• M4ua raws li cov khoom lag luam thauj tog rau nkoj, qhia txog kev muaj peev xwm thiab ntes tau siab dua - ntu ntu

*Qhov kev tshuaj xyuas no yog ua raws li kev lag luam cov ntsiab lus, cov lus tawm tswv yim, thiab cov ntaub ntawv kev lag luam los ntawm 2019. Cov ntaub ntawv muag tshwj xeeb sawv cev rau kev kwv yees faib los ntawm macro- cov ntsuas qib es tsis yog kev tshawb xyuas nyiaj txiag nthuav tawm.*

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